自春天行动活动开展以来，罗庄农商行老屯支行积极拓宽揽储渠道，以对公营销、低成本存款营销和行业客户营销为抓手，实现存款量增质优。至目前，截至目前，各项存款余额61218万元，较年初增加5424万元;存款日均57589万元，较年初增加1795万元。
做实对公存款营销，夯实存款基础。一是根据系统数据对存量对公客户进行分析，通过分岗管户，重点对资金归行率低、正常经营但对公账户流水较少、睡眠账户进行逐户营销，确保每周走访一遍，并填制《对公客户走访营销情况统计表》，引导对公客户将我行作为存贷款业务主办行，提高对公客户存款贡献度。二是根据前期开展的“四张清单”小微企业和个体工商户对接、网格化建设、整村授信等工作，锁定重点营销目标，实现重点营销客户在我行开户率达80%以上，确保资金留存。三是紧抓财政性存款。由支行行长带头认领存在企业客户台账，同时明确跟进计划，建立对接台账，每周及时汇报对接进度，对进度较慢的客户经理进行重点督促，加快对接步伐。
做实低成本存款营销，优化存款结构。一是积极做好社保卡的开立、发放、激活、加强宣传，提高社保卡的使用率，带动低成本存款快速上升，积极引导广大客户充分认知和使用社保卡。二是加大渠道创新建设，提高电子产品使用体验度，通过开展活动宣传营销及引导，提高客户产品使用率，做好客户体验活动，带动存款上升。三是通过持续不断开展“小规模，多频次”的主题营销活动，做到厅堂“活动不断、优惠不停”，充分利用各节点、时点，锁定各类重点客群，针对性的开展厅堂活动，挖掘客户潜力，做好厅堂低成本存款营销工作。
做实行业客户营销，扩大存款覆盖面。一是全面深入开展客户经理驻村办公工作。将该项工作作为重点工作纳入各季度专项活动方案，客户经理每月至少对所辖村庄驻点办公2次，同时将客户知晓度、宣传覆盖面作为评定标准，确保扎实开展。二是积极对接辖内商城关键人。实现辖内商城个体工商户的账户在本支行开立，紧跟商城市场发展规划，重点关注商城重点商户资金动向，确保资金归行。三是加快与村级党支部代表对接。及时了解村级财务收支重要信息的捕捉，由包片客户经理分头对接、压实责任，将有效资金及时吸纳入我行，实现营销真正见成效。(老屯支行王鹏程) |
