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罗庄农商行老屯支行 做实三项营销工作 实现存款量增质优

时间:2021-01-28 11:22:33  来源:  作者:

 

  自春天行动活动开展以来,罗庄农商行老屯支行积极拓宽揽储渠道,以对公营销、低成本存款营销和行业客户营销为抓手,实现存款量增质优。至目前,截至目前,各项存款余额61218万元,较年初增加5424万元;存款日均57589万元,较年初增加1795万元。

  做实对公存款营销,夯实存款基础。一是根据系统数据对存量对公客户进行分析,通过分岗管户,重点对资金归行率低、正常经营但对公账户流水较少、睡眠账户进行逐户营销,确保每周走访一遍,并填制《对公客户走访营销情况统计表》,引导对公客户将我行作为存贷款业务主办行,提高对公客户存款贡献度。二是根据前期开展的“四张清单”小微企业和个体工商户对接、网格化建设、整村授信等工作,锁定重点营销目标,实现重点营销客户在我行开户率达80%以上,确保资金留存。三是紧抓财政性存款。由支行行长带头认领存在企业客户台账,同时明确跟进计划,建立对接台账,每周及时汇报对接进度,对进度较慢的客户经理进行重点督促,加快对接步伐。

  做实低成本存款营销,优化存款结构。一是积极做好社保卡的开立、发放、激活、加强宣传,提高社保卡的使用率,带动低成本存款快速上升,积极引导广大客户充分认知和使用社保卡。二是加大渠道创新建设,提高电子产品使用体验度,通过开展活动宣传营销及引导,提高客户产品使用率,做好客户体验活动,带动存款上升。三是通过持续不断开展“小规模,多频次”的主题营销活动,做到厅堂“活动不断、优惠不停”,充分利用各节点、时点,锁定各类重点客群,针对性的开展厅堂活动,挖掘客户潜力,做好厅堂低成本存款营销工作。

  做实行业客户营销,扩大存款覆盖面。一是全面深入开展客户经理驻村办公工作。将该项工作作为重点工作纳入各季度专项活动方案,客户经理每月至少对所辖村庄驻点办公2次,同时将客户知晓度、宣传覆盖面作为评定标准,确保扎实开展。二是积极对接辖内商城关键人。实现辖内商城个体工商户的账户在本支行开立,紧跟商城市场发展规划,重点关注商城重点商户资金动向,确保资金归行。三是加快与村级党支部代表对接。及时了解村级财务收支重要信息的捕捉,由包片客户经理分头对接、压实责任,将有效资金及时吸纳入我行,实现营销真正见成效。(老屯支行王鹏程)

 

 
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