近年来，邮储银行济宁市分行以支持大蒜产业发展为切入点，围绕大蒜产业特点，有针对性地制定开发方案，取得显著成效。
深入调研大蒜产业，了解客户贷款需求
为促进大蒜产业的稳步发展，邮储银行济宁市分行围绕大蒜产业，通过集合行内各条线人员组建调研小组，由行领导带队先后对金乡山禄国际大蒜交易市场、金乡凯盛农贸市场、大蒜种植户与深加工企业进行现场走访，对大蒜产业特点、客户金融服务需求、同业市场开发模式等进行深入调研，了解到大蒜种植户存在经营规模小、贷款需求少的特点，弱担保问题突出;大蒜收购产业客户集中，年交易在100亿元以上，贷款需求旺盛，且呈现短、频、急以及无标准抵押物等现象;深加工产业多为企业化经营，规模较大，贷款需求以公贷为主，存在较高的综合性金融服务需求。
制定服务方案，创新担保模式
邮储银行济宁市分行加快推进农村信用体系建设，针对大蒜种植户需求小、弱担保等问题，以信用村建设为切入点，由县行行领导带队走访当地大蒜种植特色乡镇，召集乡镇内村支两委成员、涉农经营主体召开金融产品推介会，集中宣传金融服务产品。并与乡镇管区书记直接对接，初选当地经济活跃、信用环境良好、种植户集中的村居，分配给辖内二级支行，由二支行长牵头对接村委，开展深入宣传，并安排客户经理驻村、驻点服务，开展“送贷上门”活动。截至目前，已累计建设信用村136个，评定信用户1801户。
该行创新担保模式扶持大蒜收购产业，针对大蒜产业客户账户资金流量大，但无抵押物、无担保的特点，推出大蒜产业流水贷，依托客户交易流水，提供信用类金融服务，受到客户欢迎，被地方政府纳入区域特色创新金融产品名录。并通过联合省农担济宁中心，将大蒜产业纳入农担优势产业开发集群，在额度审批、处理效率等方面予以政策倾斜，同时联合农担开展大蒜质押监管反担保业务，目前依托农担合作平台已累计面向大蒜产业客户发放贷款近2亿元。
截至2021年10月末，邮储银行金乡县支行大蒜产业贷款余额3.64亿元，为地方特色产业发展做出了积极的贡献。 |
