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边聊边悟|企业如何实施“合伙制”达到“合财”?

时间:2023-01-11 11:28:18  来源:  作者:

 

  【编者按】后疫情时代,企业生存举步维艰,若大投大放,就会雪上加霜;若不投不放,曲终人散。两难境地,企业如何在短时间内迅速崛起?作者认为,“合伙人”模式,是个不错的选择!既能减少资本投放,又能激发企业成长活力!为此,作者针对合伙人模式,尽量让企业少踩雷,实现从“合伙制”达到“合财”,那么,怎么才能从合伙制到合财呢?

  合在一起,成为一伙,目的就是合财,然而,作者深入调研、咨询过众多行业、企业,发现很多合伙制落不了地,或者是落地就“踩雷”,更有甚者遇到雷区,企业主不得不踩,踩下去,粉身碎骨,不踩下去,就被扫地出门,两难境地,为什么会这样?

  这不是企业主的问题,企业主不是全才,创业伊始,能够有收入就行,所以但凡创业者,大部分是搞营销出身,或者是搞技术出身,虽然零星学到那么点股权合伙的知识,也难以覆盖企业成长的整个过程,更不能为企业发展的每个阶段进行把脉下药。

  为此,这些问题,是需要有匠人精神的股权合伙制战略顾问,这也是股权战略顾问的职责所在。因此,作者秉承匠心,关于企业在合伙制落地过程中经常遇到的六颗雷,抛砖引玉,以谋与先知、先觉的朋友们一起分享:

  合伙第一颗雷,合伙制设计机制缺失

  第一颗雷,很多企业都会踩,只要拿出自己的企业章程看看,满眼都是字,好像很正规,其实不然,有进入机制,却无退出机制,但凡没有退出机制的章程,未来会非常的麻烦,那些既不出工,又不出力的合伙人,躺着看咱们的“笑话”,表面一团和气,更别说合财,简直是合灾。

  还有企业的内部法律文件,很多是在网上下载的模板,或者是拿着书本照葫芦画瓢复制文档,不能解决自身的实际问题,更不能量身定制,东窗事发时,为时已晚。

  对于合伙人制度领域方面的工作,特别是涉及到股权合伙人,作者深知股权设计的不专业会给企业带来巨大的灾难,企业也会因股权架构的不合理导致企业无法正常运营,严重的话甚至会引起诉讼等等。

  所以,想真正适用合伙人制度达到合人、合财,需要有既懂管理、又懂法律、财税的专业顾问来保驾护航,或者是有多个专业团队的人来扶持,减少合伙制中的合灾。

  合伙第二颗雷,合伙不合力

  合伙机制僵硬,合伙就变成温床,合伙人出工不出力,人力资源变成了人力耗源;人力耗源非常可怕,原因有多种,有的是发起人能力过强,导致事必躬亲,活生生地把团队的整体能量降低。如项羽一样,力拔山兮盖世兮,项羽团队他最强,就容易出现刚愎自用,意气用事,鸿门宴就成为成败的分水岭,最后沦为无颜面对江东父老,自刎乌江。

  人力耗源,有些原因还是公司制度与公司股权的静态设计有关系,一条鞭法,一种股权方式,是难以让企业茁壮成长,花盘中长不出参天大树,床底也放不起风筝,所以动态的股权制度必须要有。

  如跟自己一起打江山的伙计们,是火烧庆功楼,是杯酒释兵权,还是凌烟阁二十四功臣树碑立传,无论是那一种,其股权设计的底层逻辑是驱动企业前行及壮大的引擎,失去了这个引擎,就是合伙制实施中的第二个“鸿门宴”。

  合伙合力,基本是职责分工的问题,但不能保障合伙人出多少力,还存在一些隐形的人才耗源。

  合伙第三颗雷,合伙不合才

  合伙合才,基本上是两个维度,一是人才的错配,二是人才进出通道;人才错配,很大程度上与发起人的认知有关,技术型的公司,如果清一色是技术人才,很难“胡牌”,有筒子、条子、万、风的企业,胡牌就容易很多。

  人才错配还隐含着两个维度,那就是“四梁八柱”永远会超越“一枝独秀”,所以在股权激励层面,需要考虑是激励一枝独秀,还是激励四梁八柱;另外一个维度是人才梯队的设计,后备人才跟不上,人才就会断档,股权不预留给后备人才,合伙制在人才方面就是优胜劣汰,关闭优秀人才进入,堵住低效人才流出通道,企业就失去活力,企业出现人才断档,也会遭遇滑铁卢。

  刘关张三人桃园结义,三人,三缺一,就求来诸葛亮。类似于情义起来的团队,在一定程度上排斥了其他的优秀人才,都导致诸葛亮就犯了无可用之人的错误。

  合伙不合才,企业起不来,合伙须合才,合才能合财,但还需要其它的因素来调和。

  合伙第四颗雷,合伙不合心

  合伙制是给企业谋求好的未来,分配不科学,或者是非动态调整,人心变量就会变质,甚至是贬值。有句话说的好,100度的水都会凉,何况36度的人心,合伙不合心,很大的程度是让人心“凉”了!

  袁绍四世三公,响当当官二代加上富二代,曹操在官渡之战,粮草快用完了,失败的概率达90%,但有一个人的到来,却战胜了袁绍。这个人到底是谁呢? 可以说是谋臣许攸,他是曹操与袁绍之间胜负的砝码之一,偏向谁,谁就能胜利;许攸,这个原来归属于袁绍砝码,却因袁绍的藐视,就免费把许攸转让给了曹操。曹操得了许攸,如鱼得水,偷袭了乌巢,断了袁绍的粮草!这家“袁”字头的上市公司,轰然倒塌! 罪人是谁?不言而喻。

  如果袁绍给许攸设计了合伙人机制或股权激励机制,又或者是设计了竞业条款,这个袁大头,也不会变成冤大头!

  合伙第五颗雷,合伙不合势

  势,趋势,形式,战略局面研判失误,满盘皆输!企业的发展顺势而为,那怕是不作为,趋势的“电梯”也会把企业带入巅峰;逆势而为,努力奔跑,也是逆水行舟,除非鱼跃龙门!

  团队中必须得有研判势的人才,如果只会打仗的人才,那么就别笑大顺王朝的遭遇:闯王李自成,到了关键时期,没有把握好势,或者说是没有把握好自己的欲望,身边没有很好的谋臣或者是纵横股权顾问,动了吴三桂心中的“奶酪”,怒发冲冠为红颜,让多尔衮捡了个便宜。

  李自成身边若有纵横股权顾问,也许历史就会改写。在看这篇文章的先知、先觉的朋友们,如果想一统江山或者是创百年大业,欢迎一起喝茶论道!

  合伙合势,蓄势有时间差,驻步,静思,研势,借势!

  合伙第六颗雷,合伙不合财

  合伙不合财,财也进不来!合伙合理合法、合伙合力、合伙合才、合伙合心、合伙合势,做到以上五点,就能实现合伙合财,此财,不是简单意义上的财,而是一种境界。

  红顶商人胡雪岩,在乱世中闯出自己的财路,然而最后成为左宗棠和李鸿章政治斗争的牺牲品,有财没命花;

  一代商圣范蠡,帮助越王勾践复仇后,挂印辞官,携手知音西施逍遥自在。商人最高的境界是盈而不溢,盛而不衰!合财之后,要么巅峰卸任,退隐山林,要么是帮助更多的人!

  合财虽然说是境界,真正的设计好合伙人机制才能让人、财自动运转,为自己,为他人谋得更好的未来!

  合伙败在六雷,成在六合:合伙合理合法、合伙合力、合伙合才、合伙合心、合伙合势、合伙合财!

  社会的发展推动雇佣制向合伙人制的转变,合伙制使企业的优秀人才发展成为合伙人,让他们成为利益共同体、事业共同体与命运共同体。

  大家好!我是王登举,很荣幸与大家相识,纵横股权创始人,合伙人制度设计领域小有成就,与我同行少踩雷,一起合财!

 

 
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