蜜桃是是蒙阴当地的地理标志产品,蒙阴县得天独厚的自然条件和悠久的种植历史,有着“中国蜜桃之都”的美誉，随着蜜桃品种的不断推陈出新，蒙阴蜜桃的品质越来越高，每到收购旺季都会吸引来自全国各地的客商纷纷前来合作洽谈，为蒙阴当地经济发展注入了强劲动力。蒙阴农商银行抓住蜜桃收购旺季时机，结合当地实际，积极发挥地方金融主力军作用，助力蜜桃产业踏上发展快车道。截至目前，各项存款118.60亿元，较年初增加9.47亿元，其中旺季营销期间揽存桃款9500万元，贷款余额81.41亿元，较年初增加7.29亿元。
上下齐心，抢抓旺季营销先机
收购旺季之初，一是该行先后组织客户经理走进桃林查看农作物生长情况和销售情况，并组织辖区和网点负责人联系当地农委、村委、合作社以及水蜜桃交易市场了解销售行情，通过发放宣传单、开办金融夜校等形式，让桃农对销售和该行服务做到心中有数;二是该行对辖区范围内规模以上桃点，逐户进行分析并研究了维护对策，邀请他们到辖内医院进行健康查体，和他们举行茶话会，提前沟通当前桃市行情、日均收购量和服务需求等;三是为帮助桃农拓展销售渠道，充分发挥党员干部、桃产业合作社、代办点、经纪人作用，建立产销信息共享平台，促进种植户、经销商之间的信息沟通，畅销销售渠道。
精准帮扶， 提供便利暖心服务
旺季开始之后，该行抢抓上下班前后资金回笼密集时间段，早营业、晚关门，成立纪律考核小组，一天两次实地、电话考勤，暂时性取消全员周六、周日轮休制度等措施，全天候为旺季营销服务。一是赠送“爱心早餐”，该行得知桃农们早餐无法保证的情况，及时为他们送上“爱心早餐”，员工们每日将热气腾腾的早餐送到各收购点桃农手中，让他们感受到农商行的温情，得到了桃农们和收购商的一致赞许;二是提供采摘、分装、搬运等服务，该行所有乡镇网点及行总部人员，利用工作之余义务充当劳动力，帮助桃农采摘、分装、搬运，同时为他们送去计算器、点钞机和收据等物资，同桃农朋友共庆丰收、共解难题;三是为桃农送去毛巾、汗衫、风扇和矿泉水等，让桃农们在炎热的夏日享受清爽的凉风。
科技创新， 提供即时高效服务
在收购旺季来临之际，根据桃农户数进行再次摸底分类，让员工做到心中有数，对分类的收桃户一户一策提供金融服务。一是为收购量较大的果农经纪人安装聚合支付，并根据单笔交易金额和单日交易总量要求，进行交易限额调整;二是安排专人负责旺季桃点储蓄、结算、信贷融资等一揽子服务，为桃点提供驻点服务“专柜”;三是研发桃款核算系统，针对传统桃款手工记账难的问题，该行科技部专门研发“黄桃购销管理系统”，方便客户对每天、每周和每月交易量进行结算、统计和分析，改变了传统手工记账繁琐、账务易出错、凭证易丢失的弊端，实现账目“一键查询”、“一键打印”，真正为他们提供了省时、安全、优质的结算服务。
营销创新，力促业绩节节攀升
一是推出“爱心桃单”大额存单，针对桃经纪人收款存储，合理运用银行卡、手机银行为桃经纪人办理三个月、半年的大额存单，截至目前，办理“爱心桃单”4939万元;二是新推出了“果品经纪宝”信贷产品，对有信贷需求的客户签定“经纪宝”贷款协议，对于符合一定条件的客户，可享受利率最高下降10个基点的优惠，截至目前，共签订协议105份，用信额度达到580余万元;三是组织金夏存款营销竞赛活动,实行定点帮扶督导和网格化营销双行模式，截至目前，实现桃款归拢资金9500万元;四是组织“桃农现金回款”营销活动。针对今年部分桃点支付现金的情况，在厅堂组织“存款有积分、积分兑好礼”营销活动，提升桃农余款归行率。截至目前，共吸收桃农回款350万元。
撰稿人：孙田田 李 健 |
